Jaunumi

1. Klientu struktūra: 1. Ieejot lielos lielveikalos ASV, to pārsvarā pārvalda vairāki lieli uzņēmumi, piemēram, HOMEDEPOT, LOWES, PP u.c., kas iepērk lielu daudzumu Ķīnā, bet prasības rūpnīcām ir arī ārkārtīgi stingras, it īpaši pirms pirmās sadarbības, no inspekcijas, rūpnīcas pārbaudes, produktu izstrādes un pat dažas sertifikācijas un izkraušanas utt., Maza mēroga rūpnīcām parasti ir grūti izturēt.Papildus izmaksām ir daudz cilvēku un materiālo ieguldījumu, un laiks mētāsies vairāk nekā pusgadu.Rūpnīcām, kurām nav profesionālas komandas ar labu Amerikas tirgu izpratni, nevajadzētu ar tām sadarboties tieši no sākuma, pretējā gadījumā rūpnīcai būs jāmaksā liela studiju maksa, un viņu prasības ir diezgan spēcīgas.Pat nozares līderiem Lu Da un Cheng Lin Tie arī notiek laiku pa laikam.

Protams, ja sadarbība ir veiksmīga, pasūtījums nav jāuztraucas, un tas ir ļoti plānots, taču cena tiek aprēķināta arī jums, un tas var arī ievērojami uzlabot rūpnīcas tēlu un uzlabot uzņēmuma iekšējo vadību. rūpnīca.

Tāpēc Ķīnā ir arī dažas rūpnīcas, kas ar trešo pušu starpniecību netieši sadarbojas.

2. DIY tirgus, šī tirgus daļa tiek uzskatīta par aktīvu, un to dara arī lielākā daļa vietējo uzņēmumu, tostarp daudzi ārējās tirdzniecības uzņēmumi.Šie klienti galvenokārt koncentrējas uz mazu vairumtirdzniecību, specializētiem veikaliem, termināļu mazumtirdzniecību un pārdošanu tiešsaistē.Parasti rūpnīcai ir jābūt ASV sertifikācijai, un vispopulārākā ir labi zināmā UPC sertifikācija.Un Amerikas Savienotajās Valstīs, īpaši Kalifornijā, to dara daudz ķīniešu.

Arī cenu prasības šajā tirgus daļā ir samērā brīvas, un pirmā ir stabila kvalitāte.Ja nav labas rūpnīcas sadarbības, labāk to nedarīt, pretējā gadījumā būs daudz seku.

3. Neliels skaits rūpnīcu izveidoja savus pārdošanas uzņēmumus Amerikas Savienotajās Valstīs, lai veiktu ODM vai OBM, galvenokārt DIY tirgū.Tajā pašā laikā viņi var tieši sazināties ar dažiem lielveikaliem un veikt dažus pēcpārdošanas pakalpojumus.Taču tas ir balstīts uz rūpnīcas apstākļiem, un tie ir specializējušies Ziemeļamerikas tirgū..

2. Produkta veids: izņemot nelielu daļu no OBM, kas tiek tirgots ar pilnu produktu klāstu, lielākā daļa pārējo tiek iepirkti no vienas šķirnes, galvenokārt izlietnes un virtuves jaucējkrāni, un vannas/dušas jaucējkrāni galvenokārt ir piestiprināti pie sienas. Šāda veida jaucējkrānus galvenokārt iegādājas Ķīnā.Šāda veida jaucējkrānu kvalitāte prasa lielāku uzticamību un lielāku profesionalitāti.Pateicoties uzstādīšanas metožu daudzveidībai un augstajai uzstādīšanas profesionalitātei, visiem jābūt uzmanīgiem!Starp tiem Kā mēs visi zinām, amerikāņu tautai ir ļoti spēcīga tiesību aizsardzības sajūta.

Jaucējkrāni Amerikas tirgū parasti ir lielāki pēc izmēra un izmēra, īpaši virtuves jaucējkrāni.Ikviens, kurš izgatavo izlietnes šajā jomā, zina, ka izmēri ir salīdzinoši lieli, tāpēc katram ir jāzina izmērs un specifikācijas pirms to izgatavošanas.Daudzi klienti to nesaprot., ieskaitot montāžas daļas izmēru parametrus.

1. Attiecībā uz veidu: virtuves jaucējkrāni galvenokārt ir noņemami, izlietņu jaucējkrāni galvenokārt ir viena cauruma un paaugstināti viena cauruma, astoņu collu sadalīti dubultie rokturi DIY tirgū, un viena roktura 4 collu dubultie rokturi tiek izmantoti inženierijas un viesnīcas.Lielākā daļa caurumu un dubulto rokturu ir 4 collu dubultie caurumi, un šāda veida relatīvā cena ir ekonomiskāka.

2. No virsmas krāsas: BN krāsa ir galvenā krāsa, apmēram 60%, CP krāsa ir aptuveni 20%, ORB un dažas citas īpašas krāsas ir aptuveni 20%.Starp tiem BN krāsu tagad parasti pieprasa lielie uzņēmumi, lai veiktu PVD.

3. Dažas detaļas: 1. Pirms pasūtījuma veikšanas ir jāizvēlas ražotājs, kas specializējas Amerikas tirgū, pat ja klients nodrošina pielāgotus paraugus, īpaši, ja pašam biznesam nav pieredzes Ziemeļamerikas tirgū.Pretējā gadījumā jums būs jāveic vairāk pēcpārdošanas darbu nekā pirms pasūtījuma veikšanas.

2. Produktam papildus ārējiem izmēriem un specifikācijām ir jāapstiprina arī uzstādīšanas vietas izmērs un uzstādīšanas struktūra/metode.Pretējā gadījumā jūsu produkti ir skaisti izgatavoti un kvalitatīvi, bet uzstādīšana ir ļoti neērta un apgrūtinoša., ļoti darbietilpīgi, klienti teiks, ka jūsu produktu kvalitāte ir problēma, it īpaši, ja esat pieradis pie Eiropas tirgus, biznesam šajā ziņā nav pievērsta liela uzmanība, lielākā daļa no tiem ir standartizēti, un rūpnīca ar to tiks galā.Amerikas Savienotajās Valstīs profesionāli uzstādītāji ir ļoti dārgi, un arī uzstādītāja novērtējums ir ļoti svarīgs.Uzstādītāja novērtējums lielā mērā var noteikt pircēja nodomu.

3. Pirmkārt, kvalitāte, otrā — cena: vispirms nodrošiniet kvalitāti un uzticamību, pēc tam optimizējiet produkta konfigurāciju un kontrolējiet izmaksas.Vislabāk ir iepazīties ar standartu un darīt to saskaņā ar standarta prasībām.Īpaši DIY tirgū lielākā daļa klientu ir neprofesionāli un zina tikai to, ka viņiem ir UPC sertifikācija, bet dažās rūpnīcās Ķīnā pat ir UPC, varbūt tos tikai pasūta trešā puse atbilstoši klientu vajadzībām.Viņi nav pazīstami ar standarta prasībām, tāpēc viņiem ir jāveic uzņēmējdarbība pašiem.